【讲堂】名创优品创始人凭什么被称为“代表中国实体业击败马云的人”? 发布者:管理员 发布时间:2018/4/23 12:02:20 浏览919次 |
在马云过后寸草不生的中国实体零售业,有这么一家日系“十元店”却引发了世界零售业的狂潮。
用不到三年的时间在全球疯狂开店2000多家,拥有员工近2万人,具有营收百亿的超强吸金能力,并被无印良品、优衣库、屈臣氏列为最可怕的竞争对手,上演了一场实体店逆袭神话。
它就是名创优品 日系风格的店铺设计 满是日文的产品 相信很多消费者潜意识里都认为名创优品是家日本店铺 但是这家店铺却是一个中国人开的,虽然其产品的设计是来自于日本设计师三宅顺也,但是其创始人却是一个湖北人。
只是经过包装之后,名创优品通过日式的设计,被打造成为销售各种家用百货,来自日本的“十元店”形象。 (日本传统的“十元店”) 在中国互联网电商一路高歌猛进的2014年到2016年。
名创优品以一种疯狂的速度增长起来,用不到三年的时间这个“十元店”就在全球范围内开了近2000家,营业额超过了100亿元,实现对电子商务的逆袭。
甚至于一度在互联网上,其创始人湖北人叶国富被称为代表中国实体商业击败马云的人。 (名创优品创始人叶国富) 今天,我们就来聊一聊,这个“十元店”到底是一个如何疯狂的商业模式? 一 日式和经典的设计结合
日式的设计对于现在的很多年轻人来说就像毒药一样吸引人,名创优品也是如此。
他们的设计师三宅顺也就是这种文化的继承者。 (三宅顺也与叶国富) 虽然有声音说其抄袭,但是成功走出一条极简风格的道路,不可谓不成功。 二 对于定价权的掌控 一直以来,我们说中国企业的问题在于我们位于微笑曲线的底端,所以我们的企业赚不到钱。 但是由于名创优品把自己的核心设计权把握在了自己的手中,从而导致了所有的代工厂商都要仰其鼻息,从而掌握了几乎除食品之外其他产品的定价权。 三 对于成本的极度压缩 一家名创优品的店铺,用大概三种方法严格控制成本。
首先,是所谓商品直采,通过从800多家中国工厂直接订货,一方面借助这些企业已经现成的外贸生产线,降低成本,另一方面,砍掉了中间的环节,从而让价格可以降低。
其次,快速流转。这个和ZARA的快速销售体系很像,名创优品通过物流系统控制,将商品的流转速度从三到四个月控制到了一个月之内,从而大幅降低成本。
最后,加盟商控制。其拓展的形式,采用了开放式的加盟模式,让投资人自己租下并装修店铺,却是由名创优品的总部进行统一的配货、销售、管理,投资人只参与营业额分成,这种严格控制避免了控制权的分散。 上面三点让一个不起眼的十元店,成为了一个零售业的奇葩,再次证明了一个问题,并不是马云为代表的电商太厉害,而是中国的商品设计、供应链的整个环节吸血鬼太多,只要控制住这些中间环节,往往能够有出奇制胜的效果。 名创优品的出奇成功,我觉得给中国传统零售企业一个启示,当我们打破传统的层层代理,层层加价的套路之后,也许这才是电商时代对抗电商的不二法门吧。 |